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推进数字化转型 三大战略推动一汽丰田冲刺百万销量 601398分红

来源:股票资讯 作者:佚名 浏览量:188

  在以“拥抱变化”为主题的上海车展,一汽丰田也呈现出全新变化的姿态,发布全新高端子品牌“皇冠CROWN”品牌,并携皇冠陆放和皇冠威尔法等10款车型亮相。

  对于车企而言,变化不仅仅是一个名词,更是每一次布局的起始点;从亚洲狮上市开始一汽丰田一直用实际行动阐述它对变化的理解,在以用户为中心的数字化转型基础上整合资源,发力三大战略强化产品布局,力争今年实现92万辆的销量目标,明年销量达到100万辆。

  强化产品布局,三大战略助力销量目标

  面对汽车行业的快速变化,拥有丰富且高质量的产品矩阵尤为重要。目前,一汽丰田的产品矩阵聚集主流细分市场,卡罗拉、荣放、亚洲龙、亚洲狮等车型能够满足消费者多元化的消费需求。在被疫情黑天鹅扰乱的2020年,一汽丰田在全面升级产品结构的同时不断提升全渠道体系能力,实现80万辆的销量,同比增长9%,跑赢大盘,市场份额达到4.2%;今年第一季度,一汽丰田累计销售达到21.7万辆,同比增长77%。

  为满足消费者更加细分、更加多元化的需求,一汽丰田通过TNGA强化战略,充分发挥TNGA架构多元化的特点,加速产品导入。

  据悉,今年,一汽丰田将导入皇冠陆放、ALLION亚洲狮、RAV4荣放双擎E+、奕泽双擎、K-CROSS等5款车型;到2022年,一汽丰田将推出涵盖燃油、混合动力、插电式混合动力、纯电动、氢能源动力等多种能源驱动形式的9款TNGA架构全新车型。一汽丰田销售有限公司党委书记、总经理胡绍航表示,“未来一汽丰田对TNGA的强化布局,希望满足用户在主流市场的需求,这也是一汽丰田的追求目标。”

  2021年,一汽丰田制定了销量必达88万辆,挑战92万辆的整体目标。聚焦今年销量目标,一汽丰田将发力三大战略,通过TNGA强化战略、皇冠品牌焕新战略和新能源战略,强化布局,满足用户消费升级和更多元化的需求。

  “除了强化产品布局,今年还将进行精准的创新营销,例如新车导入、私域流量和体验平台营销创新。”胡绍航表示,“此外,还将建设经销商网络,进行扩网、强网和智网,打造进攻型营销团队。”4月26日,一汽丰田超级APP正式上线;据悉,该APP聚合1+3私域平台,打通了底层数据,连接起客户、经销商、厂家,可实现销售、服务、车联网、充电、出行、社群六大功能。

  胡绍航认为,今年是一汽丰田跨越式发展的关键时期,将从管理思维向用户思维转变;按照一汽丰田的规划,到2022年将跻身百万辆俱乐部,成为年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿的汽车车企。

  双线并进推动新能源战略,加速数字化转型

  在应对变化的同时,一汽丰田也在积极拥抱变化。对于汽车行业来讲,最大的变化莫过于致力于实现碳中和,向新能源汽车转型升级。

  面对整体汽车行业向新能源汽车的转型升级,针对消费者对新能源汽车产品的需求,一汽丰田将依托丰田新能源技术储备,全面拓展新能源品牌和产品布局,双线并进推动新能源战略,满足消费者需求。一方面,一汽丰田将不断丰富擎家族产品矩阵,满足当下消费者的需求,为车主提供最安心的解决方案,解决用户用车全生命周期的焦虑。另一方面,丰田在本次车展发布了TOYOTA bZ纯电动专属系列,一汽丰田将全力推动该战略在中国的落地,在全新的电动化平台e-TNGA打造TOYOTA bZ纯电动专属系列车型。

  “如何解决碳中和问题,进行新能源汽车在华的进一步落地和实施是未来的目标。EV车最终将是可持续的一个移动手段,但目前来讲的话,因为能源的混合、电池技术还处于发展阶段,所以EV车要成为实用型车型还需要一段时间,”一汽丰田销售有限公司常务副总经理大竹仁表示,“丰田已经进行了包括HEV、PHEV、EV、FCV的全方位电动化阵容开发,BZ战略是迈出历史性的第一步,进一步在华落实和承接丰田对于电动化的战略。一汽丰田也将按照丰田母公司的整体部署,持续不断推进丰田的电动化战略。”

  除了推进电动化转型战略之外,一汽丰田也全面启动了数字化转型;胡绍航认为,在这个汽车产业升级迭代的关键赛点期,数字化转型是企业赢得赛点的重中之重。

  据悉,一汽丰田在以用户为中心进行数字化转型 ,以从满足需求到产生愉悦,实现超越客户期待的情绪体验和情绪互动为核心理念,聚焦私域流量,打造客户友好的界面和平台,通过社群化互动、社区化生态、社交化工具的形式,构建用户数字化生态。

  胡绍航介绍称 ,一汽丰田将从两个方面进行数字化转型,一是实现业务中台和后台的数字化整合;二是在业务前台和内容端构建用户数字化生态体系,打造社交化工具、社群化活动、社区化生态,通过转变经销商的组织职能模式,构建数字化服务生态。

  深耕中国市场17年,一汽丰田收获了800万用户的青睐 。如今,凭借不断强化的产品布局、不断创新的营销策略,一汽丰田已经进入发展快车道。随着汽车产业向电动化、智能化和数字化的转型升级,一汽丰田也积极拥抱变化,以数字化为引擎,推进电动化战略,加速转型进阶,全面迈向二次创业的新征程。

  新京报记者 王琳琳 编辑 陈莉 校对 王心

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