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胖20是传销吗?系列之一 新乡化纤股票

来源:股票资讯 作者:佚名 浏览量:157

一个打着“非法传销”帽子的公司,被资产冻结后还能大行其道,我们不得不质疑政府给传销公司的生存空间。这个空间是传销监管的灰色地带吗?安宏公司的子公司智20代餐粉,为所有希望通过高价和以传销形式裂变快速获取暴利的未来公司,绘制了一张完美的规避司法监管的路线图。

2021年1月11日,中国裁判文书网发布新野县市场监督管理局和钟石安宏(广东)健康产业有限公司行政裁决(以下简称行政裁决)。《行政裁定》显示,河南新野人民法院正在审理新野县市场监督管理局与被申请人钟石安贞(广东)健康产业有限公司(以下简称钟石安贞)和钟石悦泰(北京)的纠纷。健康科技股份有限公司(以下简称“钟石悦泰”)、陈钠、杨琦等人非法传销一案中,36名被调查人的财产被依法保全

这个冷冻裁判的执行,使得在代餐粉市场上极为火爆的“Fat 20”代餐粉更加火爆。那么《智20》的销售模式是否涉嫌传销?MLM在中国是如何定义的?如何识别MLM组织?传销的手段和危害有哪些?让我们在一系列文章中详细梳理一下。

(注:本系列所有理论和法规的总结,除特别注明外,均来自老曹主编、中国工商出版社出版的《解密与from 100题》。感谢作者老曹对中国反MLM事业的贡献,请支持老曹的正版书籍。)

1.MLM简介

1.什么是MLM?

根据《MLM禁止条例》,MLM是指组织者或经营者根据其直接或间接开发的人员数量或销售业绩,计算和支付开发人员报酬,或要求开发人员在支付一定费用的情况下获得加入资格,从而开发人员谋取非法利益、扰乱经济秩序和影响社会稳定的行为。

总的来说,传销是一种人与人之间的营销。是人拉人发展形成的金字塔形诈骗网络。在这个网络中,MLM人事应该开发新的人事下线。下线进入MLM机构后,一定要再下线发展。正是传销的“传播”,才让这样的层层发展流传下来。发展下线也叫拉头,所以MLM的“传播”就是拉头。

进入MLM成为线下,你需要支付入场费。该报名费可以是对特定数量的MLM产品的付款或投资。支付入场费相当于从上线购买进入MLM的资格。有了这个资格,你就可以开发自己的下线,参与下线钱的利润分享。这就是MLM的“销售”。所以,MLM的“卖”就是卖“资质”的收入。

同时,参与线下金钱分配是人们参与多层线上的行为,称为团队报酬。所以,简而言之,“传销”就是拉人头,收入,再加上团队报酬,构成传销行为的三要素。

2.传销违法吗?

MLM是非法的!

根据《中华人民共和国全面禁止MLM经营活动通知》、《关于外商投资MLM企业销售方式转变有关问题的通知》、2005年11月1日实施的《禁止MLM条例》、2009年2月28日修订实施的《中华人民共和国刑法修正案(七)》,MLM在中国是严格禁止的,不仅国家法律禁止, 也是社会道德从法律的角度来看,传销是一种具有经济欺诈性质的违法犯罪行为。 组织领导传销已构成犯罪,刑法已有明确规定。

3.MLM有哪些类型?

传销有两种:一种是靠人卖,一种是靠货卖。

MLM一般没有实际商品出售,主要通过“拉人头”线下发展,形成金字塔形的放射状网络。MLM有很多名字,比如人力资源营销、纯资本运营、商会经营等等。(中国影响最大、手段最差、欺骗最多、恶意最大的“1040阳光工程”MLM,就是典型的接班人MLM。它不卖真货,却以投资的形式,以西部开发的名义,欺骗性的加入。)

MLM是卖货的MLM,通过高价向线下销售低价值的商品获得暴利,然后通过发展线下销售的商品数量进行支付。(比如2014年4月,安徽合肥破获的“中华爱国酒”传销案,打着销售“爱国酒”的幌子,以“河口贸易有限公司”(空壳公司)的名义进行。MLM组织声称这种酒是由联合国认证协会生产的,并受到政府的秘密保护和支持。每箱酒定价2650元(6瓶),3800元买一本就能获得参赛资格。一个人最多可以买21本,一年后盈利1040万。据工商部门鉴定,每瓶酒的价格只有100元。组织以这么低的价格,这么高的价格把酒卖给发达的人员,是一种个人资质,是典型的传销。)

二、“智20”代餐粉的营销模式是MLM吗?我们需要考虑以下问题。

1.1480元的零售价是盈利神话吗?

750克每箱,价格1480元。每个盒子的零售价可以按照正常的营销方式来卖吗?读者自己思考,我们只做对比解释。

代餐粉的原理是添加膳食纤维增加饱腹感,使人少吃,让缺乏能量供应的细胞经历缺氧,发酵脂肪和蛋白质,达到减肥而不伤害身体的目的。而缺乏能量供应的正常细胞在脂肪和蛋白质的去缺氧和糖酵解过程中会产生大量的酮酸,酮酸会对肝肾细胞造成伤害。年轻人的细胞修复很快,停止不健康的代餐后会自行恢复。但是老年人的肝肾细胞一旦受损过多,就很难自我修复,给身体带来不可逆的损害。

关于“胖20”代餐粉,我们来对比一下市面上的同类产品(成分差不多)。以产品力度大、品牌认可度高的“人和”牌159代餐粉为参照。“仁和”牌159代餐粉五盒售价300元,每盒350克均价60元,即750克售价130元左右。然后以美国进口的康宝莱代餐奶昔为参考。除了“Fat 20”的所有营养成分外,康宝莱比“Fat 20”多三种微量元素:铜、硒、钾。同样重量750G,康宝莱售价210元。

从这个对比中可以看出,1480元750克的“胖20”代餐粉不是盈利神话,而是什么?可能你会觉得奔驰和笨笨也是车,价格差好几倍。但属于固体饮料的范畴。如何证明“胖20”是奔驰,康宝莱是本?是技术含量还是品牌溢价?如果从这两个角度对比,210元的康宝莱似乎商品力更强。

那么什么样的全新商业模式才能创造出这样的盈利神话呢?如果合理合法,是否值得相关产品借鉴?

我们也不断看到,网上对于钟石安红《胖20》的营销模式是社交电商还是涉嫌传销,存在着巨大的争议。但是否涉嫌传销并不是由任何专家或团队决定的,而是由国家法律决定的。根据《MLM禁酒条例》,MLM行为的三要素是拉人头、赚取收入、支付团队。

2.《智20》有下线的发展拉人头吗?

“率先发展线下”是中国法律定义的MLM的主要元素之一,也是MLM区别于其他合法营销模式的一个重要特征。之所以法律定义“拉人头——线下发展”是构成传销行为的主要因素,是因为:

第一,传销靠拉人头赚收入来盈利。MLM是MLM的盈利模式,以卖货为幌子,每个人头拿一个入场费,也就是所谓的“销售资质”。就MLM而言,事实上,它并不指望购买其产品的人会认为他们的产品是否具有成本效益,并再次购买他的产品。因为只要把人头带进来,MLM产品肯定会以收入的方式卖出去。

第二,拉人头一定要靠骗术。传销卖货只是一个借口,是吸引人收入的一种方式。为了保护不同层次上线的利益,MLM产品必须有一个可以赚取巨额利润、严重脱离市场规则的超高价格。如果你说的是正常生意的真相,很难有人无视而购买。如果MLM的机构想赚钱,就不可能用正当的手段,只能靠欺骗。于是,MLM组织开始编造各种谎言,比如把入场费说成投资,把原来的消费者凭空变成投资人,把MLM说成事业,把MLM组织说成国家支持的机构等等,然后随口承诺高回报。这样,一旦人们被骗去付钱,他们不仅为MLM组织贡献财富,而且成为MLM组织的成员。

第三,被拉人头的绝大多数利益必然遭受损失。在传销中,付钱做下线真的能发财吗?传销怎么发财?事实上,每个进入MLM的人都知道,如果他们想在MLM发大财,赚取几十倍甚至几百倍的投资收益,他们必须把人拉进MLM的组织,就像他们被拉进MLM一样。但是,如果只聘请一两个人加入MLM机构,支付一两笔入场费,他们能否获得数十倍甚至数百倍的投资收益呢?当然不是!因此,如果你想发财,想获得MLM自由承诺的高回报,你必须带几十倍甚至几百倍的人头到MLM机构,获得足够的入场费,才能获得自己所谓的投资收益。而那些被拉进来的,哪一个不是抱着同样的目的进来的?哪一个和自己的指标不一样?就这样,头拉头,头再拉头,传销像滚雪球一样膨胀。但是,无论MLM组织扩散到多少层,发展到多大,有一点是不可避免的,那就是MLM组织的底层总要有几十人,甚至几百人。这些人最终会成为线上赚钱的受害者。当然,MLM主办方和一小部分骨干人员肯定是赚不到钱的。这暴露了MLM的邪恶本质,通过欺骗在线下发展,通过忽视线下生活赚钱。拉人头的恶利模式,作为认定传销的主要依据之一,也是原因。

因此,读者有必要自己判断“智20”是否是发展离线拉人头的模式。

3.入场费是认定传销的主要依据之一。《智20》有入场费吗?

首先,入场费是MLM的目标。MLM是经济违法犯罪行为,MLM组织会设计一套有效的运作模式,以达到快速收钱的目的。这种经营方式的目的不是为了赚取买卖商品的差价,也不是为了获得投资项目的劳动报酬,而是为了赚取收入。入场费是为了囤货而付出的费用,目的不是零售,而是线下开发,接手。费用可以是几千,几万,几十万。至于入场费,MLM主办方有这么无耻的诡辩:我们生意这么大,要不要你的入场费?是的,也许入场费不是很大。但是,当MLM人事以几何乘法级数带入大量人头时,收取的报名费是非常大的。比如2013年,浙江破获了“万家购物网”网络传销,涉及交易280多亿元,涉及经销商和会员约200万人。

第二,收入门槛费是MLM的盈利方式。一些MLM产品似乎在商品流通中赚取差价,但事实并非如此。因为所有支付入场费加入MLM组织的人都是为了发财,而不是购买MLM产品。商品贵不贵不重要,重要的是你能不能加入MLM组织,以后能不能获得所谓的巨额回报。对于MLM的组织来说,违法并不重要,重要的是让人们得到报名费。因为传销靠收入收钱。因此,MLM组织会编造各种谎言,设置环环相扣的骗局,千方百计收取入场费,甚至设计名目让MLM人员购买多次入场费,美其名曰“升级”或“高起点”。

第三,收入门槛费是MLM控制者的一种手段。入场费也是MLM组织维持自身存在的一种手段。每个加入MLM组织的人,当他支付入场费并成为MLM组织的成员时,都与MLM组织有联系,不能轻易分开。如果他再离线发展,他的利益便会受到牢牢的束缚,必须引入更多人,为MLM机构贡献更多战利品,才有可能收回投资。这是MLM组织采用的一种经济控制方法。

正是因为入场费是传销骗钱的主要手段和目标,而传销的各种欺骗性手段和伎俩都是为了获取入场费而设计并投入使用的。因此,我国《禁止MLM条例》将收入门槛费作为界定MLM的要素之一。

所以读者可以判断“智20”是否有入场费。

4.团队薪酬是确定MLM的主要依据之一。《胖20》是团队付费吗?

首先,团队支付是MLM分享赃物的一种方式。团队薪酬就是所谓的线上吃线下。在传销中,上线有权利抽取下线业绩。这也是MLM区别于直销和其他商业营销活动的主要特征之一。当然,不同的传销会有不同的抽奖规则。有些MLM公司可以从每一代人身上抽取无限的成果,有些规定只能抽取几代人。无论MLM如何监管,离线绩效的百分比都不会改变。由于团队薪酬可以带来巨大的利益,这促使MLM人率先开发下线,并帮助下线开发更多的下线。

第二,团队薪酬是传销引人时的主要诱惑。如果一个MLM团队培养了大量的人或者一直在发展,理论上,从上线中可以获得巨大的利益。同时,因为每一代人似乎都没有多少拉人头的任务,更多的拉人头的“成果”是一代一代下线完成的,所以看起来很容易。这种看似赚大钱、赚钱、轻松的假象,却成了引诱新人加入的诱饵。

第三,团队薪酬隐藏了传销的邪恶本质。团队薪酬规则下,达到一定数量和水平才能获得巨大收益。但是,不要说有多少人能成为线上的“双赢”,就算有些业务骨干达到了这个目标,也必然会发展出100倍数量的线下。从下线人数总是多于上线人数的角度来看,无数人进入MLM,如果他们失败了,他们就是底层人民。如果他们成功了,会有更多的人给他们垫底。因此,当MLM下线向上线输送财富时,上线在更大范围内向下线输送破产灾难。众所周知,无论MLM发展了多少代人,至少96.875%的人处于底层,成为MLM的受害者。

所以团队支付隐藏了传销的邪恶本质,它和拉人头、交入场费一起,构成了一个无论下线与否都要收钱的骗局。因此,团队薪酬成为识别传销的主要依据之一。

综上所述,拉人头、赚门费、交团队一起构成传销的三要素。如果说钟石安宏的“智20”销售模式与以上三个要素无关,那一定不属于传销。我们都在等新野法院的判决。如果“智20”的销售模式不是传销,按照“法律不加禁止,什么都可以做”的原则,这种模式是一种值得政府大力推广的创新商业模式,可以在消费大国中国的相关待售产品中不断复制推广,为国民经济的加速发展和中华民族的伟大复兴安装全新的发动机!

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