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董明珠快手"最终王者":从不犯错的铁娘子开始突围 11亿韩元等于多少人民币

来源:股票分析 作者:佚名 浏览量:138

董明珠是一个"屡战屡败"的人。这种精神和品质成就了她的事业和生活。

昨天,她再次发挥了这种顽强不屈的精神,努力直播带货,开播仅半小时,成交额就突破了1亿。

在那之后,她因为无法推倒的重要采访安排,不得不离开了直播间。然而,她强大的气场延续了她巨大的惯性,直播持续了3个小时的热度。,最终成交额突破3亿。

"路上无草"的铁娘子又回来了,被封为快手的"皇后"。

从"翻身"到"翻身"

营业额过3亿的是什么概念?

董明珠曾透露,她的"董明珠的店"2019年总销售额约为3.5亿,昨天,她在直播3小时内完成了年度业绩目标。现场直播是惊人的。.

上次抖音出道,她带来了38款,销量23万。被称为"翻车"事件的现场直播。她是如何实现这次反击的?

首先目标明确,快手加持。

疫情典型的例外是梁建章和董明珠。那个时候,没有资源倾斜,没有气势,董明珠首次亮相。

她连直播间都没有。直播的"流浪"风格不是为了卖货。只是为了展示格力的技术实力。不"翻身"也不奇怪。

这一次的快手登场不同,目标明确,一开始就定下了一个小目标——一亿。它不仅重视起来,还配备了二鹿、吕嫂平荣等头部主播,为战斗保驾护航。

人要衣裳,佛要金衣。认真的董明珠真的很吓人。他玩了半个小时,卖出了1亿。这次很难不"翻身"。

第二,产品定位不同,更了解消费者。

董明珠一身浅灰色连衣裙现身直播,尽显亲和力。她专注于展示榨汁杯,向观众赠送了一杯原汁原味的西瓜汁,然后专注于空气净化器。是的,没错,就是如今"具有消灭新冠病毒功能"的净化器。

之前的直播,不仅制作产品贴近群众,有补贴。1949元的空调迎合了盛夏消费者对凉爽和品质的需求,成功在所难免。

从23万条抖音带销量到快手直播销量突破3亿,董明珠的"翻身"被媒体称为"逆袭"。只是,有什么样的反击,只是表达实力的方式不同而已。

倔强而坚强

说到实力,董明珠可以算是主播中"综合实力"最强的人了。且不说"铁娘子"标签的分量,但业内传言"董明珠走过路,草中无子",这就是实力的象征。

她的力量来自于不服输。初中的时候,董明珠因为生气自学游泳,但她不会游泳,差点淹死。对于普通女性来说,可能一辈子都学不会游泳。但董明珠不一样。她觉得如果不学游泳,那天可能会被淹死,最终她学会了游泳。

当她为人母后,厄运降临,丈夫病逝。倔强坚强的她,36岁,独自组建家庭,来到珠海打工。

她成为海力(格力的前身)空调的销售代表,她的工作是讨债。以她的倔强,40多天后,她"偷袭"了经销商,追回了42万乱账,让公司看在眼里佩服不已。

但她的业绩不计其数,但在销量上,她创下了格力3650万的个人销售记录,但她的成就可谓是格力管理部长的地位。此后,她一路晋升,带领格力连续11年保持稳定。全国市场占有率第一。2012年,她开始掌管格力电器(000651),成为格力电器最有权势的人。

从单亲妈妈蜕变成格力的掌门人。董明珠凭借她倔强坚强的性格成就了她那句名言"我不会犯错"。

从不犯错的铁娘子

一个企业的成功建立在一系列正确的选择之上。任何错误的选择都可能毁了企业的生命,格力也不例外。

董明珠是正确的"决策者"。为此,她狠狠地说道。董明珠永远是对的,不会犯任何错误。

人有弱点,犯错是弱点的表现。怎么能不犯错呢?但从业务员到董事长,董明珠做的所有决定,真的没有犯错。

只是记录保存是用来打破的,在这个复杂多变的现在,格力未来的业务转型是否正确??

我们知道董明珠和王健林都是实业家的代表。他们肯定了行业的成就,对网上业务持保守态度。这从她2013年和雷军的赌注就可以看出。

当时,他们还登上了央视年度经济人物奖的舞台。互联网代表雷军表示,如果小米五年内的营业额超过格力,董明珠会要求他给他1块钱。董明珠脸色阴沉地说,他愿意出10亿。

互联网的发展早已不可阻挡。美的和海尔已经转型完成了交接。格力还是孤军奋战。

受疫情影响,格力电器一季度销售额损失超过300亿,而小米受到的影响要小得多。这种差距让董明珠开始重新思考自己在网络渠道上的决策。直播带货作为一种新模式,将助力格力完成新零售的转型。

这次转型的痛苦,或许已经让董明珠骑虎难下,徘徊在"错误"的边缘。

"转型"的得失

其实,早在2年前,尤其是小米成为世界500强之后,董明珠就知道成立互联网趋势。

不是她不想转线上,而是她觉得责任更重要。她曾表示,如果格力销售市场转移到线上,将导致格力五六十万线下门店的销售人员失业。这是她最不想看到的。

随着时间的推移,董明珠的思绪开始摇摆不定,尤其是昨晚的顺利发货,让她瞬间变成了一个快手的"女王",瞬间又变成了一个"销售姐姐"。.

尝到甜头的,开心地对大众说,她决定开自己的直播间,"让直播常态化"。同时,她还表示:"格力线下经销商3万多家,希望线上线下整合。我已经开始为他们摸索出路,逐渐体会到上网的感觉。"

董明珠说:"的确,疫情给我们带来了全新的想法,希望今天的直播广播不是结束,而是永远!"看来,她是下定决心要想办法直播电商了。只是,如果寻路成功,几十万线下销售人员失业,这是一个错误吗?

如果不探索路线,如何提升格力的业绩?解决当前的困境?她说,"格力需要的就是我想做的。"格力需要业绩来支撑股价,所以她需要直播卖货,格力将全部在线上。从此,线下门店销售人员失业在所难免。

进,可能导致员工失业;如果你保留它,你可能会错过发展的机会。从来没有犯过错误的董明珠此时有些为难。铁娘子能否想出一个完美的"进攻退守"策略?

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