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互联网互助颠覆保险市场?相互珍惜,相互帮助的回应来了 oled概念股

来源:股票资讯 作者:佚名 浏览量:182

随着网络互助互利的用户数量连续超过8000万,保险行业关于互助保险关系的讨论已经十分猖獗。8月14日,互宝和水滴集体回应。

蚂蚁金服副总裁尹明表示,“如果共同宝做得好,保险行业会更好”;水滴互助的创始人沈鹏表示,网络互助平台和保险公司已经进入合作状态。网络互助的价值不仅仅是普通大众的保障,更是人身保险教育的好场景。

真的是“狼来了”吗?

最近有媒体发表文章说,一个所有保险公司都会害怕的对手正在出现。国内主流网络互助平台获得了大量客户,大部分都获得了保险中介牌照,个别平台背后的资本甚至参与了保险公司。

然而,业界对这篇文章有不同的看法。有人说“你以为大公司会怕这个?”还有人说“居安思危,逆流而上”。当然,也有人说“网络互助和保险只是两个方面。”“不用太担心,互助是向保险过渡必不可少的消费者教育环节。”

尹明在接受媒体采访时表示,互保与保险公司的开放式合作不是简单的流量合作,而是要共同推动公安教育的普及,共同开发定制化、多元化的升级安全产品,这将为用户和保险行业带来更大的价值。沈鹏的回应更为直接。他在自己的社交平台上发帖称“如今的网络互助平台和保险公司已经进入协作状态。网络互助的价值不仅仅是普通大众的保障,更是人身保险教育的好场景。水滴希望通过互联网技术帮助更多的保险公司服务更多的增量用户,共同保护亿万家庭!”

网络互助是一种低门槛、高性价比的保障方式。根据互助数据,每分钟有200人加入互助。这个速度是保险公司羡慕的。低门槛、低价格使网络互助迅速成为一个流量入口,也使其成为全民健康教育的一个窗口。

事实上,尹明在7月8日接受一些媒体采访时表示,相互保险和保险不是竞争关系,但相互保险可以促进安全意识教育和服务普及。

沈鹏还公开表示:“对于很多年轻人来说,网络互助是一种非常好的保险教育产品。水滴上线一百天就有几百万用户。”

“增量”市场是互助的主战场

因为网络互助在国内发展时间不长,很多人不了解,甚至有人把网络互助等同于互助保险。

事实上,网络互助作为一种新的互联网健康保护形式,最初覆盖的是“三明治”用户。

中国政法大学副教授何表示,在医疗保障领域,社会保障只能覆盖基本保障。数据显示,癌症治疗平均费用在50-60万,已经远远超过社保覆盖范围。中国42%以上的贫困人口因病返贫。但是商业保险的价格比较高,很多工薪阶层和需要保障的普通大众对保障缺乏了解,甚至缺乏足够的资金购买保障。

正是在这种背景下,网络互助利用移动互联网的普及,在中国迅速发展,填补了中国社会保险和商业保险之间的空白,成为解决人们日益增长的健康保障需求与发展不平衡之间矛盾的重要机制。

支付宝披露的数据显示,在参与调查的“互助宝”用户中,62.5%的人表示之前没有购买过商业健康保险,而据外媒《华尔街日报》报道,沈鹏曾透露“水滴互助的参与者很多生活在中小城市,没有购买过商业保险”。另外,互助虽然有一定的保障功能,但是赔偿力度不够,给商业保险留下了很大的空间。

沈鹏说,在他创业之初,他对水滴的定位是:边缘创新,与所有保险公司携手,为人民服务。所谓“边际”和“增量”是指保险公司过去没有覆盖的群体,“互助”是打开增量保险市场的关键。

据中国。网络互助尤其受到三四线以下城镇“下沉市场”人士的欢迎。以互宝用户为例,一二线城市不到50%来自三四线城市,其中32%来自县城和农村。作为“下沉市场四大天王”之一,其互助业务会员70%分布在“下沉市场”。

今年6月,在水地全球合作伙伴大会上,水地互助所在的水地公司完成了“水地保险商城”的品牌升级,同时强调未来将拥抱行业,扩大与保险公司的合作规模,与保险公司互惠互利。

目前已有60多家保险公司与水地达成合作。安信保险副总裁陈静直言,与水滴长期良好的合作是可以实现的,最重要的是看重水滴“流+景”的双重优势。

不难解释“互助+保险”模式的流行,以及阿里、滴滴、苏宁、奇虎360、美团等一系列动作。相继推出在线互助业务的,也被媒体解读为互联网巨头对保险场景的集体“补救课”。

由此可见,互联网巨头安排网络互助,是为了更好地帮助保险公司销售保险,到达传统保险公司忽视、无法到达的市场,而不是“杀了他们的命”。这种担心是完全没有根据的。

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