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企业为什么不能创造高利润?(二)乙 怎样炒股

来源:股票资讯 作者:佚名 浏览量:169

最后一篇文章说,企业利润的黑洞

1.追求业绩增长,忽视利润增长

2.缺乏服务夺走了林润

3.员工敷衍了事,吃点利润

4.产品缺陷,放弃利润

5.随意发动价格战、广告战、促销战,烧了利润

6.库存吃紧,忽略利润。

在今天的民营企业中,我们发现一个问题。

所有企业最大的一个现象就是利润不足。

为什么现在民营企业都在亏损?还是微利?利润去哪了?从我们的“营利性经营模式”来看。企业利润出现黑洞的原因只有六个:

前面的文章已经解释了四个,所以笑一下,我们来说说第五个和第六个!

5.随意发动价格战、广告战、促销战,烧光利润。

商业竞争是很正常的现象,尤其是在今天这种混业经营的环境下,盲目跟风去做政策和活动,甚至价格战都会导致利润降低,这是众所周知的,但是如何避免呢?

首先要根据企业情况设计多个盈利点。我国大多数民营企业利润点过于单一,除了产品销售,无法获得高利润。在“营利性商业模式”中,我们的第一步是降低成本,第二步是设计利润点的多样性和多样性。从管理的角度来看,我们必须设计企业目标规划,其目标必须是多元化的,也就是说,目标不仅是绩效,还有数据、团队和人才

价格战不可避免,但价格战只是表象。真正的竞争是现金流吗?答案是否定的,是我们企业的核心竞争力,也就是我们的管理成熟度,也叫运营能力,运营人才数量,运营团队规模。在为企业提供前期服务的过程中,我们从来不谈多少帮助业绩提升,而是多少帮助利润提升,因为利润的提升意味着我们的战斗空间足够大,团队提升多少意味着我们的战斗力增加多少。这里的团队一定是以业务为导向的,因为“营利性商业模式”的引入会把所有人和业绩联系起来,所有岗位都可以接受市场压力。

所以,战争是关于企业的盈利能力,而不是现金流。

6.库存积压忽视了利润。

很多企业觉得库存积压是不可能的,因为现在都卖了,都固定了,所以都可以做到零库存。但从业务角度来说,库存积压是另一个板块。下面我给你详细解释一下:

(1)原材料的积压

原材料积压的原因在于我们对工作职责的设计不清晰,同时我们的财务数据也不能现实。《企业会计报表》是一个非常好的工具,它打破了传统财务报表中“收入”、“支出”和“盈余”三个通用数据。通过对收入和支出进行细分,我们会发现可以看到企业细分数据,通过分析盈余和预算或者与同期进行比较,我们会发现问题。

通过《企业会计报表》等工具发现原材料的问题;

一、采购数量超出预算实际金额,造成盈余

b、采购数量预算比实际值低太多,导致临时补货(临时补货很贵)

c、无节奏采购,淡季不统计上游供应商的差价,导致高价采购

D.上游供应商的价格没有在每个周期进行比较,导致市场动态响应缓慢

(2)交付周期中的积压

业务员只负责拿回订单,未完成的负责最后付款。

但从商业角度来说,这远远不够。今天我们就来说说利润黑洞,举个例子说明什么是交货周期造成的库存积压。怎么亏利润?

交付周期通常是指我们向客户交付产品所需的时间,比如说,三个月。我们在两个半月内完成生产,客户在半个月内提货。但是客户半个月内不提货怎么办?谁会急着去提货?

我们要支付仓储费吗?仓储的风险谁来承担?谁对储存期间的损失负责?三个月以上的损失和损坏由谁负责?即使包装材料的纸箱破损了,是谁呢?

很多人说我们会提前说清楚,合同里有规定,但是打官司会浪费钱,时间,会失去客户。

事实上,这是我们工作的业务和运营流程的问题。同时,我们的内部机制并不完善。通过“自益”的引入,完全有可能避免这样的问题,如果问题不出现,利润最大化。即“部门独立与核算”、“内部交易”和“内部交易定价”三种工具的使用和实施。

读者可以关注边肖,我们将不断更新运营自营业务模式中64套工具的使用原则和落地方法。

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