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新经济范式下营销创新的“争论”:本质是满足顾客需求 首创股份年报

来源:股票资讯 作者:佚名 浏览量:129

国内经济下行压力逐渐加大,对企业营销改革创新提出了更高要求。

11月14日,在中国商报主办的“2019中国城市运营与发展峰会”上,多家品牌企业代表就“新常态下的营销创新”这一话题展开了讨论。

参与企业的代表普遍认为,营销的本质是满足客户的多样化需求,基础是提供一系列更好的产品。2019年底前不到两个月,国内房地产市场的成交量几乎不容乐观,如何完成优秀的营销对企业来说越来越重要。

用“新”营销

领土集团总裁助理兼品牌总经理珂瑶说:“我们的品牌理念是‘健康生活更美好’。为“健康中国”服务的控股公司的国家战略创建了三个主要的综合项目:大健康复合工业园区、中国最大的AHCC医院和国际健康管理中心。领土集团努力打造一个有特色的“软IP”,即以企业发源地东坡老家为品牌源头,“诗意栖居”的产品。

中国金茂控股集团营销总经理李冯认为,中国金茂的产品营销在于了解客户,客户的需求是我们的追求。公司在研究了2019年所有项目的客户背景后发现,高净值客户呈现年轻化趋势,出现了“80后”、“80后”,并逐渐成为主要消费者。除了质量要求,他们还喜欢艺术、设计和国际表达。"因此,根据客户群的变化引入新的合适的需求是最有效的."

与向国外品牌出口的领地集团不同,何裕地产在“培育内功”方面下了很大功夫。

在营销策略方面,地产总裁助理、营销中心总经理彭介绍,地产通过固定的高端新鲜客户群增加客户留存,并利用其他企业的稀缺资源直接提供给有需求的客户。

“市场好的时候看人品,市场不好的时候看产品。”他指出,当市场形势不乐观时,是企业不断增加产品价值的时期。“何裕地产定位于高端产品,只卖精装修,打造具有国际公认标准的差异化产品。这样客户就没有很大的资金成本,‘买就是住’,就能满足他们的需求。”

“作为装饰行业的领导者,我认为这是因为我们坚持了正确的企业价值观,即‘以客户为中心,以奋斗者为导向,长期努力,批评与自我批评,终身学习’。”金(002081)副总裁翟恒认为,近年来,由于房地产开发投资增长缓慢,装饰行业也面临着挑战。只有把顾客和质量放在第一位,我们才能应对市场的变化。

武汉美豪房地产有限公司(000667)总经理李小龙表示,客户的需求是多元化的,房地产行业的生产往往依赖于标准化的体系。因此,公司对如何在重要节点空间展示项目质量做了更多的研究。“创新的手段,说到底一定要能在本质上满足客户需求,整体价格策略合适,在渠道和推广上采用合适的方法和手段,必然会在竞争中占有一席之地。”

该行业争先恐后地跑

有业内人士指出,无论是大型房企还是龙头装修企业,第四季度销售压力都将继续加大。在最近两个月,当房地产市场开始“肉搏战”时,对于许多开发商来说,与盲目冲刺的目标相比,公司的现金流安全也是关键问题。

“第四节是这个行业最辛苦、工作频率最高的一节,肉搏战不可避免。”从事房地产行业多年的李小龙尖锐地指出,第四季度是房企爱恨交加的季节,前三季度未完成的任务需要收割,需要市场份额,需要资金回笼。前三个季度,就算待遇不错,安全感还是不够,希望多收一个“35斗”。因此,整个第四季度面临的最大挑战是收款。

李小龙直言不讳地表示,第四季度房企的行动取决于年度销售计划任务的完成情况。时间有限,市场空间有限,竞争日趋激烈。“要么杀一条血路,要么进入‘赤膊上阵’。”

翟恒表示,对于金螳螂在装饰行业,除了继续保持第四季度的业务增长,收集也是一项重要任务。

除了资本市场和融资成本等问题,李冯认为,到第四季度,金茂并没有充分关注项目的签约金额,而是比较了回报金额,对各地区的评估侧重于回报金额的比较。到年底,达到1000亿目标的核心其实是1000多亿的回报,这是市场部年底看重的一个点。

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