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「增发新股」买鞋买卡产业链背后:引领95后消费趋势变化

来源:股票行情 作者:佚名 浏览量:181

“中年人炒股,年轻人炒鞋炒币”这句话越来越耳熟。这一代年轻人对潮流的消费能力比以前更强,越来越多的人可以看到这个市场背后的潜力。

国内运动鞋市场的火爆让马林看到了商机。不同于抢货囤货升值卖鞋的方式,这个在美国生活了很久的“90后”男孩,通过“扫荡”美国各大折扣店,以最优惠的价格把中国或越南制造的运动鞋卖回中国,赚到了差价。

马林算了一笔账。一般来说,90%的鞋子是在美国折扣店买的,然后转卖到中国,再加上税费和运费,都是不盈利的,但他的优势在于能够找到剩下的10%,从折扣店找到差价最大、卖得最好的鞋子,卖回国内。2018年9月入行后,新冠爆发前,马林每个月卖800 ~ 1000双鞋,赚了第一个一百万(人民币)。

马林告诉CBN,目前的年利润稳定在100万元左右。“每年,我们都要两头跑。因为疫情,2020年我们只在美国呆半年。如果有机会,利润会更高。”

现在,玛琳在淘宝上的店铺已经跻身整个运动鞋类500强。“我们的定位是折扣店的搬运工,保证快进快出,轻库存,用第一手的采购渠道保证我们的价格优势,再保证销量,从而保证资金和商品的流通,店铺才会快速成长。”

跨国买家的球鞋商务体验

国内的球鞋市场一度不温不火,2018年马林入市时正好赶上一波热潮。

在耐克(Nike)等品牌的饥饿营销的刺激下,许多运动鞋的价格飙升。“尤其是AJ1系列,很多好看的配色如果再卖回国内可以赚几百块。”马林说。

以一个AJ33为例。在美国的售价是175美元,买方的手价是56美元。如果在国内各种成本叠加销售,550元人民币左右。同样的鞋子在国内二级市场(运动鞋交易平台)大概需要1000元,而马林的价格在800元左右。这样一双鞋就有200~300元的利润。

在2019年11月“黑五”购物节之前,马林去了几家门店探路,确定了去店的时间和路线。在黑五日,他跑了9次到6个网点,买了400多双鞋。

哪里有市场,哪里就一定有竞争。在各大卖场扫货的时候,经常可以看到外国留学生拿着手机APP比价,或者中国人把鞋子从一辆车挪到另一辆车上。为了应付比赛,他的最高纪录是一天开800公里左右,跑8个网点扫货。

运动鞋市场已经存在多年了。马林说他的商店是一个腰商。“有很多前辈,比如掌握了可观的现金和库存,每个月卖出几百万双的台商。当然也有学生拿着几双鞋兼职。

运动鞋市场最重要的两个环是购销:一是成本控制,二是定价权。

马林认为自己购买省略了经销商之间的联系,购买价格便宜。“我们是一个一站式的购销流程,在中国直接从美国销售,在保证利润的同时,我们积累了客户和粉丝,也降低了很多风险,因为鞋圈的期货欺诈事件时有发生。另外,在美国,我们有自己的物流退货渠道和买家网络,在国内有现货仓库,这是优势,也是竞争力。”

得益于我国疫情的防控和经济的早日复苏,马林店的国内销量在2020年8月和9月创下新高,最高月销量达到80万元。他直言不讳地说,这个销量甚至比往年过年的时候还要好。

“国内经济的复苏和销量的暴涨,其实已经引起了品牌的关注。今年耐克的国内清仓折扣非常强劲,对我们二级市场的卖家也是一个冲击。”总体而言,马林认为,虽然市场略有下降,但未来几年国内运动鞋市场的需求潜力仍然很大,会有更多的参与者和资金进入,“但未来利润会很低,市场会更加透明,当然竞争也会更大”。

开卡刺激比盲盒好

类似于限量版球鞋,星卡是集收藏和投资潜力于一身的产品。尤其是2020年9月,一张来自扬尼斯·阿德托昆博的新秀卡在eBay上以181.2万美元的价格售出,创造了篮球明星卡历史上的新拍卖记录,但这是球鞋无法企及的。

类似盲盒,星卡密封包装出售,随机出售。去年年底在上海举办的运动鞋Con展览会上,一个20出头的年轻人在帕尼尼公司的展台上盲目地打开了一盒明星卡。当他从一包牌里掏出一张NBA金星牌时,人群欢呼起来。

欢呼意味着这张星卡价值不菲。据了解,这盒星卡的价格是2000元,一盒卡有12个小包,每个小包有6张卡。

据报道,当天到达现场的明星卡估计可以达到1万元左右。换句话说,如果你花2000元买72张星卡,每张卡的价格大约是28元。运气好的话,抽一张张冠军卡就能盈利,单张卡能盈利357倍(估计成本2000元,是盈利的4倍)。

星卡在国外流行已久。仅在美国,由授权、出版、销售和交换组成的星卡行业每年的经济增长就接近20亿美元。有业内人士估计,中国约有5-6万卡迷,而美国明星卡市场有1000多万玩家。

基于市场潜力,拥有NBA球星卡独家版权的意大利公司帕尼尼于2020年在天猫开设了第一家网店。疫情期间,网上直播开箱的方式给玩家带来了强烈的体验感。帕尼尼美国营销副总裁杰森·豪沃斯(Jason Howarth)告诉CBN,打开包装体验是帕尼尼产品的亮点,也带动了市场和卡收藏的整体体验。

Z一代的消费趋势

无论是球鞋还是卡牌,玩家的属性都是相似重叠的。霍华德认为,在一定程度上,玩家认识到了卡和球鞋的稀缺性,这是卡交易和球鞋交易的固有特征,也是推动市场的重要因素之一。

咨询公司Frost&Sullivan的数据显示,中国时尚玩具零售总额从2015年的63亿元增长到2019年的207亿元,复合年增长率为34.6%。沙利文预测,2024年时尚玩具零售市场将达到763亿元。

在这种快速增长的背后,中国的整体收入水平离不开“90后”和“Z一代”(欧美指1995-2009年间出生的人)消费能力的提升。据郭进证券1月份发布的一份研究报告显示,中国Z一代人口2.6亿,是一个拥有相当人口规模和消费潜力的“90后”,正在引领国内网络消费、自娱自乐消费、虚拟伴侣消费的高层次消费市场。

上海交通大学教授、长期研究品牌发展的中国企业发展研究院院长余告诉CBN,Z一代人是互联网的“土著”。对他们来说,虚拟世界和现实世界是完全融合的,他们对虚拟世界有信任,他们主要是自我喜欢和个性,他们对自己的面子价值也有很高的要求。

不可忽视的是,如果只是为了投资,无论是限量版球鞋还是明星卡,投机的风险和泡沫依然存在。

于提醒说,投资体育收藏品将个人爱好和价值投资结合在一起。“如果你根本不知道怎么做,在这个地方赚钱还是很难的。”。

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